Как открыть комиссионный магазин: бизнес на ненужных вещах

Открываем комиссионный магазинСобственный небольшой бизнес, беспроблемный и с минимальными вложениями — это ли не мечта любого служащего? Но, конечно, так не бывает: чтобы получать прибыль, нужно быть не только семи пядей во лбу, проявлять довольно высокую активность и уметь нанимать толковых людей, но еще и найти свою нишу и первоначальный капитал. Пожалуй, каждый хотел сдать ненужные вещи в комиссионный магазин. Узнайте, как на этом заработать хорошие деньги.

Вариантов, как начать свое дело, но при этом обойтись минимальными расходами, не так уж и много. И один из них — организация комиссионки. Не стоит верить тому, что бизнес этот сверхприбыльный, как и тому, что он непременно окупится и что это произойдет быстро. Это миф. Но при определенных условиях вы все же сумеете заработать себе не только на кусочек хлеба, но и на приличный уровень существования с парой-тройкой отпусков в райских уголках планеты, где «All Inclusive» — норма жизни.

Франшиза сети ZaraБизнес на модной одежде в своем городе — Франшиза сети Zara.

Что нужно, чтобы открыть ломбард и получать стабильный доход? Читайте в нашем обзоре.

Виды комиссионных магазинов

По своей специфике комиссионные магазины могут делиться на несколько видов:

  1. продажа вещей бывших в употреблении (по типу секонд-хенда);
  2. продажа новых, но уцененных вещей;
  3. смешанная торговля (включая и новые вещи, конфискат, товарные остатки от производителей и так далее).

По направленности торговли различают комиссионки для торговли:

  1. предметами обихода (посуда и прочее);
  2. комиссионный магазин одежды;
  3. мебелью;
  4. бытовой техникой;
  5. оружием;
  6. транспортными средствами;
  7. ювелирными изделиями;
  8. антиквариатом и предметами искусства;
  9. смешанным товаром;
  10. детские комиссионные магазины.

По видам расчетов:

  1. торговля за наличный расчет;
  2. продажа товаров за безналичный расчет;
  3. реализация с рассрочкой или в кредит.
Собственно, все варианты можно считать выгодными при определенных условиях. Во многом вопрос рентабельности будет зависеть от того, насколько грамотно будет устроена рекламная кампания и от того, где будет располагаться ваша торговая точка.

Где лучше обустроить комиссионный магазин

Место для комиссионного магазинаПродажа через комиссионные магазины — это особый вид торговли. Чаще всего человек, совершая покупку, предпочитает делать это демонстративно, наслаждаясь самим процессом и легкой завистью окружающих. Так что и магазины должны находиться на виду. А вот комиссионку лучше расположить недалеко от спальных районов, где у людей в среднем меньше уровень доходов, но все же недалеко от какого-нибудь транспортного узла.

Правила и условия комиссионных магазинов

Все правила торговли, которыми следует руководствоваться владельцу комиссионки, изложены в Постановлении Правительства РФ № 569. Здесь расписаны все особенности, которые касаются приемки товара, перехода права собственности, страхования, обязательной сопроводительной документации и прочего. Здесь же изложено, что нужно делать, если в принимаемом на комиссию товаре обнаружены дефекты, а что, если брак вскрылся позже, когда нужно выставлять все принятое в торговый зал, и какую ответственность несет комитент (тот, кто вам поставил товар), если в продаваемой вещи есть какие-то существенные недостатки.

Сколько можно зарабатывать?

Заработок на комиссионном магазинеВыгодно ли открывать комиссионный магазин? Вопрос дохода этого бизнеса очень скользкий. Это не ресторан, для которого можно посчитать среднюю величину чека в близлежащей точке общепита и оценить покупательскую аудиторию. Придется исходить из большого числа допущений.

Можно предположить, что вы будете очень тщательно отбирать товары, и в итоге у вас будет реализовываться около 25% продукции, которую вы примете. Допустим, вы реализуете одежду, обувь и мелкие предметы быта — посуду, элементы декора и прочее. Опять же, сделаем допущение, что на 1 квадратном метре вы можете разместить товара на 100 $. Если ваш магазин имеет торговый зал (не забывайте о необходимости наличия подсобки и склада) площадью 50м², то, соответственно:

Вы можете принять товаров на 50м²*100 $=5000 $. Реализовано вами будет в месяц 5000 $*25% на 1250 $.

Размер комиссионного вознаграждения зависит от стоимости товара, который вы принимаете. Чаще всего, на товары до 1000 рублей выставляет комиссия в 30−50% от запрошенной комитентом стоимости. Если товар стоит около 5−10 тысяч, то ставка снижается до 25−15%, и так далее. Если у вас есть своя стоянка, где вы выставляете подержанные автомобили, принадлежащие другим людям, но принятые на комиссию, то ставка может быть и вовсе небольшой — менее 5%.

Сделаем допущение, что вы реализовывали товары, на которые установили комиссию 25%. Соответственно, ваша грязная прибыль: 1250 $*25%=312,5 $.

Однако эта прибыль — это еще не чистый доход. Отсюда нужно еще вычесть арендную плату, заработную плату персонала, налоги, отчисления в социальные фонды. Очевидно, что все может оказаться не таким уж радужным, как кажется вначале, даже если вы пытаетесь работать в одиночку. Так что, чтобы не прогореть, вам необходимо составить бизнес-план и прикинуть порог рентабельности.

Бизнес-план магазина

Бизнес-план комиссионкиБизнес-план комиссионного магазина — это, практически, неразрешимая задача, потому что, как уже говорилось, приходится делать слишком много допущений. Даже торговля не очень поддается прогнозам, а комиссионные продажи — еще меньше. Но, все же, вам необходимо составить нечто вроде плана и, главное, провести разведку.

Разведка будет состоять в попытках понять, каков объем продаж у ваших конкурентов. Вы можете найти аналогичный вашему район и регулярно наведываться в магазинчик, похожий на ваш. Проследите, что покупают, каков кассовый сбор за неделю. Заодно вы узнаете, какой лучше подбирать ассортимент и в какие дни/часы торговля идет бойчее. Так вы сможете подстроить свою торговую точку под нужды покупателей. Ведь в жизни часто бывает наоборот: рабочий люд к 18−00 начинает скапливаться на транспортных перевалочных пунктах, и решает пройтись по окрестным магазинам, а они-то закрыты! Старайтесь этого избежать.

В ваш примерный финансовый план должно входить следующее:

  1. Первоначальные вложения. Затраты на документально оформление, закупку/изготовление/аренду торгового оборудования, его транспортировку.
  2. Обязательные траты в месяц. Это аренда, коммунальные платежи, налоги, зарплата работникам.
  3. Приблизительная выручка.
  4. Уровень наценки и приблизительная прибыль (оборот умножить на процент наценки минус расходы=доход).
  5. Порог рентабельности. То есть, сколько денег у вас должно пойти через кассу, чтобы вы могли выплатить все обязательные платежи и остаться не в минусе.
  6. Срок окупаемости первоначальных вложений. Если вы подсчитали, что будете в плюсе, если у вас будет такая же выручка, как у близкого по масштабам торговли конкурента, то сможете прикинуть, через сколько месяцев окупится ваш комиссионный.
Если все расписанное вами внушает вам радужные перспективы, можете переходить к поиску инвесторов или просто к оформлению нужных бумаг. Поверьте, инвесторов обычно мало интересуют пространные рассуждения о предстоящем взлете вашего сегмента экономики. Цифры — важнейший аргумент.

Оформление и документы для комиссионного магазина

Как оформить комиссионный магазинПеред тем, как начать оформление магазина, необходимо подумать, хотите ли вы работать с организациями или вам хватит в качестве комитентов только частников. От этого будет зависеть, оформлять ли вам ООО или вести свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. И у той, и другой организационно-правовой формы есть свои преимущества. Рассмотрим особенности работы в качестве индивидуального предпринимателя:

  • ИП проще составлять отчетность;
  • для ИП ниже ставки по налогам;
  • для ИП проще просчитать порог рентабельности;
  • с ИП хотят сотрудничать далеко не все организации из-за сложностей в бухгалтерии;
  • ИП труднее договориться с банком, чтобы сотрудничать по кредитованию малого бизнеса.

Российскую интернет-торговлю обложат налогамиПоследние события рынка электронной коммерции — Российскую интернет-торговлю обложат налогами.

Как выбрать подходящий банк для ведения бухгалтерии в онлайн? Подскажем здесь.

Прогнозы кредитования бизнеса в 2014 году: http://bsnss.net/events/credits/kreditovanie-malogo-biznesa-v-2013-godu.html
Далее можно составить список документов, которые вам потребуются:

  • свидетельство о регистрации;
  • устав и масса внутренних документов для ООО (ИП это не требуется);
  • справка о постановке на учет в налоговой;
  • регистрация в пенсионном и других социальных фондах;
  • допуски на работу в Роспотребнадзоре и Пожарном надзоре;
  • документы о регистрации кассового аппарата (работа без него допустима в редких случаях).
Также вам потребуется заключить договор с арендодателем, зарегистрировать в налоговой инспекции журналы ведения торговых и комиссионных операций (список можно найти здесь).

Как можно повысить прибыльность и рентабельность комиссионного магазина?

Естественно, чтобы добиться успеха, особенно, если вы только начинаете, и магазинчик у вас небольшой, нужно как-то выйти за рамки выручки в 312 $. Но как это сделать?

  1. Прибыль от комиссионного магазинаАктивная реклама. Если вы работаете в спальном районе, то такой забытый метод, как объявления на подъездах и остановках, оказывается очень действенным. Кроме того, можно дать рекламу на местном канале бегущей строкой — очень хорошо работает и не слишком дорого (читайте также статью об открытии рекламного бизнеса).
  2. Торговля через интернет. Если у вас будет комиссионный интернет-магазин — это дополнительный плюс и новая аудитория. Она не заменит вашим покупателям радости от персонального осмотра товара, но если нужный продукт найдется на вашем интернет-сайте — ждите гостей. И не стесняйтесь публиковать цены! Ведь это ваш главный козырь.
  3. Дополнительные услуги по транспортировке. Если вы решили продавать подержанную или уцененную мебель, то наличие собственного, пусть и малотоннажного транспорта — огромный козырь. Вы сможете не только оказывать услуги вашим клиентам — комитентам и покупателям, но, возможно, извлечете дополнительный доход. Только не забудьте, что этот вид деятельности должен быть указан в ваших установочных документах.
  4. Аукционы. Отличный вариант приработка в сфере комиссионной торговли. Можно проводить их через ваш сайт.
  5. Услуги по ремонту техники. Торговля б/у техникой — довольно прибыльное дело. Однако для него часто требуется привлекать профессиональных ремонтников, чтобы не выставить на витрину что-то работающее некорректно. Если у вас налажен с мастерами неплохой контакт, можно подкидывать им и сторонние заказы или приобретать неработающую технику, чинить, и выставлять в комиссионке.
  6. Акции в комиссионном магазинеНовые поставщики. Начинать работу будет сложно, ведь вам нужно заполнить полки товаром и при этом соблюсти одно из правил комиссионной торговли: выставить полученное в торговый зал на следующий же день после подписания договора с комитентом. Но понемногу все наладится. Однако можно пойти дальше: брать на комиссию конфискат, договориться с торговцами или производителями и распродавать их товарные остатки и так далее.
  7. Торговля в кредит и в рассрочку. Если заключить договор с банком, то можно прямо в магазине оказывать услуги по кредитованию для покупки ваших товаров. Правда, комиссионному магазину получить такой мощный козырь довольно сложно, но все-таки возможно.
Если вы не будете выпускать дело из рук и хотя бы первые полгода потратите на то, чтобы ваша комиссионка работала, как часы, то затем сможете «уйти на покой» и лишь изредка корректировать работу ваших сотрудников.

Полезные статьи



Полезные статьи:

Как открыть комиссионный магазин: бизнес на ненужных вещах: Один комментарий
  1. Goshia

    На мой взгляд, перед открытием комиссионного магазина, нужно открыть его аналог в Интернете, т. е. создать Интернет-магазин. Вначале не нужно ограничиваться какой-либо одной группой товаров, а сделать ассортимент, как можно шире, чтобы определить, что для потенциальных покупателей представляет наибольший интерес. Кроме того, определиться с ценовой политикой, какая стоимость товаров будет мотивировать посетителей сайта совершать покупки. Когда группа товаров будет определена, можно будет открывать комиссионный магазин небольшой площади.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *