Как открыть комиссионный магазин: бизнес на ненужных вещах

Собственный небольшой бизнес, беспроблемный и с минимальными вложениями — это ли не мечта любого служащего? Но, конечно, так не бывает: чтобы получать прибыль, нужно быть не только семи пядей во лбу, проявлять довольно высокую активность и уметь нанимать толковых людей, но еще и найти свою нишу и первоначальный капитал. Пожалуй, каждый хотел сдать ненужные вещи в комиссионный магазин. Узнайте, как на этом заработать хорошие деньги.

Вариантов, как начать свое дело, но при этом обойтись минимальными расходами, не так уж и много. И один из них — организация комиссионки. Не стоит верить тому, что бизнес этот сверхприбыльный, как и тому, что он непременно окупится и что это произойдет быстро. Это миф. Но при определенных условиях вы все же сумеете заработать себе не только на кусочек хлеба, но и на приличный уровень существования с парой-тройкой отпусков в райских уголках планеты, где «All Inclusive» — норма жизни.

Бизнес на модной одежде в своем городе — Франшиза сети Zara.

Что нужно, чтобы открыть ломбард и получать стабильный доход? Читайте в нашем обзоре.

Виды комиссионных магазинов

По своей специфике комиссионные магазины могут делиться на несколько видов:

1. продажа вещей бывших в употреблении (по типу секонд-хенда);
2. продажа новых, но уцененных вещей;
3. смешанная торговля (включая и новые вещи, конфискат, товарные остатки от производителей и так далее).

По направленности торговли различают комиссионки для торговли:

1. предметами обихода (посуда и прочее);
2. комиссионный магазин одежды;
3. мебелью;
4. бытовой техникой;
5. оружием;
6. транспортными средствами;
7. ювелирными изделиями;
8. антиквариатом и предметами искусства;
9. смешанным товаром;
10. детские комиссионные магазины.

По видам расчетов:

1. торговля за наличный расчет;
2. продажа товаров за безналичный расчет;
3. реализация с рассрочкой или в кредит.

Где лучше обустроить комиссионный магазин

Продажа через комиссионные магазины — это особый вид торговли. Чаще всего человек, совершая покупку, предпочитает делать это демонстративно, наслаждаясь самим процессом и легкой завистью окружающих. Так что и магазины должны находиться на виду. А вот комиссионку лучше расположить недалеко от спальных районов, где у людей в среднем меньше уровень доходов, но все же недалеко от какого-нибудь транспортного узла.

Правила и условия комиссионных магазинов

Все правила торговли, которыми следует руководствоваться владельцу комиссионки, изложены в Постановлении Правительства РФ №569. Здесь расписаны все особенности, которые касаются приемки товара, перехода права собственности, страхования, обязательной сопроводительной документации и прочего. Здесь же изложено, что нужно делать, если в принимаемом на комиссию товаре обнаружены дефекты, а что, если брак вскрылся позже, когда нужно выставлять все принятое в торговый зал, и какую ответственность несет комитент (тот, кто вам поставил товар), если в продаваемой вещи есть какие-то существенные недостатки.

Сколько можно зарабатывать?

Выгодно ли открывать комиссионный магазин? Вопрос дохода этого бизнеса очень скользкий. Это не ресторан, для которого можно посчитать среднюю величину чека в близлежащей точке общепита и оценить покупательскую аудиторию. Придется исходить из большого числа допущений.

Можно предположить, что вы будете очень тщательно отбирать товары, и в итоге у вас будет реализовываться около 25% продукции, которую вы примете. Допустим, вы реализуете одежду, обувь и мелкие предметы быта — посуду, элементы декора и прочее. Опять же, сделаем допущение, что на 1 квадратном метре вы можете разместить товара на 100$. Если ваш магазин имеет торговый зал (не забывайте о необходимости наличия подсобки и склада) площадью 50м², то, соответственно:

Размер комиссионного вознаграждения зависит от стоимости товара, который вы принимаете. Чаще всего, на товары до 1000 рублей выставляет комиссия в 30–50% от запрошенной комитентом стоимости. Если товар стоит около 5–10 тысяч, то ставка снижается до 25–15%, и так далее. Если у вас есть своя стоянка, где вы выставляете подержанные автомобили, принадлежащие другим людям, но принятые на комиссию, то ставка может быть и вовсе небольшой — менее 5%.

Однако эта прибыль — это еще не чистый доход. Отсюда нужно еще вычесть арендную плату, заработную плату персонала, налоги, отчисления в социальные фонды. Очевидно, что все может оказаться не таким уж радужным, как кажется вначале, даже если вы пытаетесь работать в одиночку. Так что, чтобы не прогореть, вам необходимо составить бизнес-план и прикинуть порог рентабельности.

Бизнес-план магазина

Бизнес-план комиссионного магазина — это, практически, неразрешимая задача, потому что, как уже говорилось, приходится делать слишком много допущений. Даже торговля не очень поддается прогнозам, а комиссионные продажи — еще меньше. Но, все же, вам необходимо составить нечто вроде плана и, главное, провести разведку.

Разведка будет состоять в попытках понять, каков объем продаж у ваших конкурентов. Вы можете найти аналогичный вашему район и регулярно наведываться в магазинчик, похожий на ваш. Проследите, что покупают, каков кассовый сбор за неделю. Заодно вы узнаете, какой лучше подбирать ассортимент и в какие дни/часы торговля идет бойчее. Так вы сможете подстроить свою торговую точку под нужды покупателей. Ведь в жизни часто бывает наоборот: рабочий люд к 18-00 начинает скапливаться на транспортных перевалочных пунктах, и решает пройтись по окрестным магазинам, а они-то закрыты! Старайтесь этого избежать.

В ваш примерный финансовый план должно входить следующее:

1. Первоначальные вложения. Затраты на документально оформление, закупку/изготовление/аренду торгового оборудования, его транспортировку.
2. Обязательные траты в месяц. Это аренда, коммунальные платежи, налоги, зарплата работникам.
3. Приблизительная выручка.
4. Уровень наценки и приблизительная прибыль (оборот умножить на процент наценки минус расходы=доход).
5. Порог рентабельности. То есть, сколько денег у вас должно пойти через кассу, чтобы вы могли выплатить все обязательные платежи и остаться не в минусе.
6. Срок окупаемости первоначальных вложений. Если вы подсчитали, что будете в плюсе, если у вас будет такая же выручка, как у близкого по масштабам торговли конкурента, то сможете прикинуть, через сколько месяцев окупится ваш комиссионный.

Оформление и документы для комиссионного магазина

Перед тем, как начать оформление магазина, необходимо подумать, хотите ли вы работать с организациями или вам хватит в качестве комитентов только частников. От этого будет зависеть, оформлять ли вам ООО или вести свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. И у той, и другой организационно-правовой формы есть свои преимущества. Рассмотрим особенности работы в качестве индивидуального предпринимателя:

• ИП проще составлять отчетность;
• для ИП ниже ставки по налогам;
• для ИП проще просчитать порог рентабельности;
• с ИП хотят сотрудничать далеко не все организации из-за сложностей в бухгалтерии;
• ИП труднее договориться с банком, чтобы сотрудничать по кредитованию малого бизнеса.

Последние события рынка электронной коммерции — Российскую интернет-торговлю обложат налогами.

Как выбрать подходящий банк для ведения бухгалтерии в онлайн? Подскажем здесь.

Прогнозы кредитования бизнеса в 2014 году: http://bsnss.net/events/credits/kreditovanie-malogo-biznesa-v-2013-godu.html
Далее можно составить список документов, которые вам потребуются:

• свидетельство о регистрации;
• устав и масса внутренних документов для ООО (ИП это не требуется);
• справка о постановке на учет в налоговой;
• регистрация в пенсионном и других социальных фондах;
• допуски на работу в Роспотребнадзоре и Пожарном надзоре;
• документы о регистрации кассового аппарата (работа без него допустима в редких случаях).

Также вам потребуется заключить договор с арендодателем, зарегистрировать в налоговой инспекции журналы ведения торговых и комиссионных операций (список можно найти здесь).

Как можно повысить прибыльность и рентабельность комиссионного магазина?

Естественно, чтобы добиться успеха, особенно, если вы только начинаете, и магазинчик у вас небольшой, нужно как-то выйти за рамки выручки в 312$. Но как это сделать?

1. Активная реклама. Если вы работаете в спальном районе, то такой забытый метод, как объявления на подъездах и остановках, оказывается очень действенным. Кроме того, можно дать рекламу на местном канале бегущей строкой — очень хорошо работает и не слишком дорого (читайте также статью об открытии рекламного бизнеса).
2. Торговля через интернет. Если у вас будет комиссионный интернет-магазин — это дополнительный плюс и новая аудитория. Она не заменит вашим покупателям радости от персонального осмотра товара, но если нужный продукт найдется на вашем интернет-сайте — ждите гостей. И не стесняйтесь публиковать цены! Ведь это ваш главный козырь.
3. Дополнительные услуги по транспортировке. Если вы решили продавать подержанную или уцененную мебель, то наличие собственного, пусть и малотоннажного транспорта — огромный козырь. Вы сможете не только оказывать услуги вашим клиентам — комитентам и покупателям, но, возможно, извлечете дополнительный доход. Только не забудьте, что этот вид деятельности должен быть указан в ваших установочных документах.
4. Аукционы. Отличный вариант приработка в сфере комиссионной торговли. Можно проводить их через ваш сайт.
5. Услуги по ремонту техники. Торговля б/у техникой — довольно прибыльное дело. Однако для него часто требуется привлекать профессиональных ремонтников, чтобы не выставить на витрину что-то работающее некорректно. Если у вас налажен с мастерами неплохой контакт, можно подкидывать им и сторонние заказы или приобретать неработающую технику, чинить, и выставлять в комиссионке.
6. Новые поставщики. Начинать работу будет сложно, ведь вам нужно заполнить полки товаром и при этом соблюсти одно из правил комиссионной торговли: выставить полученное в торговый зал на следующий же день после подписания договора с комитентом. Но понемногу все наладится. Однако можно пойти дальше: брать на комиссию конфискат, договориться с торговцами или производителями и распродавать их товарные остатки и так далее.
7. Торговля в кредит и в рассрочку. Если заключить договор с банком, то можно прямо в магазине оказывать услуги по кредитованию для покупки ваших товаров. Правда, комиссионному магазину получить такой мощный козырь довольно сложно, но все-таки возможно.

Если вы не будете выпускать дело из рук и хотя бы первые полгода потратите на то, чтобы ваша комиссионка работала, как часы, то затем сможете «уйти на покой» и лишь изредка корректировать работу ваших сотрудников.